Ассортимент сантехнического магазина: что держать на полке всегда

Покупатель приходит за конкретной мелочью — прокладкой, гибкой подводкой, краном — и заодно берёт что-то ещё. Если ходовой позиции нет в наличии, он уходит к конкуренту. Разберём базовый ассортимент, который должен быть в магазине постоянно.

Расходники и мелочёвка с высокой оборачиваемостью

• гибкая подводка, прокладки, фум-лента, сантехнический лён;
• сифоны, гофры, выпуски, манжеты;
• краны и кран-буксы, аэраторы, картриджи для смесителей.

Эти товары стоят недорого, но дают постоянный поток покупателей и хорошую маржу.

Смесители и душевые комплекты

Держите несколько ценовых уровней — от бюджетных до средних. В довесок идут душевые наборы, шланги, лейки, держатели. Это товары, которые покупают и для ремонта, и на замену.

Трубы, фитинги и запорная арматура

Базовые диаметры PP-R и ПНД, канализация, шаровые краны, вентили, переходы и крепёж. Без этой группы не обходится ни один монтаж.

Отопление и водонагрев

По сезону — радиаторы, краны и термоголовки, комплектующие для подключения, водонагреватели и группы безопасности. Спрос растёт к осени.

Фильтры, счётчики, хозтовары

Магистральные фильтры и картриджи, счётчики и комплектующие, а также хозтовары и инструмент — то, что покупатель добирает к основной покупке.

Правило полки

80% продаж дают 20% позиций. Сначала обеспечьте бесперебойное наличие ходовой группы, а ассортимент «вглубь» наращивайте по реальному спросу. Так вы не заморозите оборотные средства в неликвиде.

Собрать сбалансированную закупку в одном заказе можно в «Южном потоке» — сантехника, трубы, отопление, фильтры и хозтовары на одном складе. Зарегистрируйтесь, чтобы получить доступ к оптовым ценам.